直播电商，停止野蛮增长！-龙腾网络
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“听到‘高峰时段的交通’时我们脑中的第一联想是什么？”最近在一本书中看到这么一个问题感到很有意思，一般我们想到的肯定是“堵塞”，但书中却认为是“流动”。
高峰时段的交通情况确实不理想，但这个世界没有什么是完全理想的。我们能够看到道路上成千上万的车辆顺畅、协调的向前，强烈的秩序感下甚至有一种美感。
所以我认为在一望无际的高速路上高速前进并不能体现现代文明，而系统的协作造就的秩序感才是现代文明的最好注脚。这同样适用于现代商业社会。
从2016年蘑菇街上线视频直播开始，直播电商从新兴事物到牌子宠儿，从强势破圈到万亿板块，在过去的两年时间，直播电商板块也经历了自我成长的冷静期，目前为止直播电商已进入精耕细作的下半场。
探索从野蛮生长到可持续稳定增长变成了摆在板块面前最大的问题，在刚刚过去的618期间，我们从系统、直播电商机构、主播等各个角度看到了直播电商努力的方向和未来的走向，结合板块最新出炉的权威调研报告分享给大家。
从2016年开始，直播与电商合体，直播电商逐渐向系统化、规范化、多元化、数智化的方向成长，这中间驱动板块成长主要来源于直播电商嫁接的两大主力阵营，牌子和访客。访客的需求随着社会成长、观念变迁而变化，直播电商也在和牌子一起努力提升板块的成长效能。
（1）需求升级，用内容引领「体验式消费新主流」
板块开始内卷，并不代表成长进入瓶颈，而是倒逼板块突破满足新需求。在过去的两年时间里，直播电商的内容化脚步从未停息，在这个618，我们看到多样化的直播内容形式满足了不同的消费需求场景。
把“茶馆”搬进直播间的“顺子说茶”，被誉为不卖茶叶卖文化的茶界“董宇辉”，他既能专注传播茶文化的魅力，讲述业务背后的人文历史，又“顺道”实现了“卖货变现”，截至今年618，在视频号直播的销售额已超过去年全年。
做了十多年线下服装生意的“形象搭配师乔教主”，在直播间里坚持以线下做店的思维经营直播，通过分享日常穿搭和试穿讲解，在这个618收获了超过6000万元的销售额。
主打“深度阅读、推荐好书”的“赵健的读书日记”，也在618期间销售图书超过1000万元。
可以看出，这些直播间的带货风格，都是基于生活体验、内容的真实分享。直播电商催化消费升级，全内容时代引领「体验式消费新主流」，内容驱动直播电商机构转变，垂直品类专场化、营销场景真实化、推荐方法价值化正在成为直播电商板块新常态。